销售方法何止千万，不同行业销售策略不尽相同，洗地机销售自然也有着自己的独特方式，至于销售员的销售技巧，这里就不多讲，这里主要看一下从企业层面我们有什么值得推广和学习的。
这个里举一个近二十年历史的品牌例子，合肥高美，1997年成立，经过多年坚持，品牌知名度和产品销量，和国外的一些老品牌不相上下。而如何打造这样一个让国人自豪的国产精品，笔者经过一番调查总结了以下几点：
一是明确核心，创新引领。销售洗地机，其实销售的就是产品优势，而这种优势需要创新技术来提供，这是核心竞争力。容恩建立了足够专业的研发团队，拥有10余项国家专利，洗地机设计、外观一直处在不断优化的过程中，五年来，已经形成了独特的产品风格，使用效果得到了无数用户的检验和认可。技术优势就是品牌买点，口碑相传就是最好的销售途径。
二是看清形势，充足准备。国内清洁行业还处在开发阶段，被一些国外品牌取得先机，而他们在国内有着先天的不足，本地代理商并不具备足够的生产和销售实力，技术和服务都过分依赖国外。这时，本土品牌只要起来，就能在广阔的中国市场分一杯羹、“土生土长”，如果拥有足够规模的生产工厂，便更具竞争力、更能满足市场的大批量需求。合肥高美专注于规模化生产基地建设，它的合作伙伴眼见为实，合作意向更加坚定，所以迅速在全国外建立了数十家授权服务中心。
三是区域经营，完善服务。洗地机行业体量并不大，谁也没有实力在全国范围内铺开和市场的纵向挖掘，所以荣恩采用区域独家经营的模式，一是汇集了社会资源，形成合力，根据当地特点制定迎合性的销售策略；二是定期培训形，培养全国性的技术服务队伍，保障了售后的及时性。从产品展示、供货、维护、售后保障等都可以关联到每一个消费者。
希望以上的几点可以对销售洗地机的伙伴们有点借鉴和参考，在清洁行业需求爆发之前，做好充足准备。
|
